给要出海的工厂、贸易公司和新消费品牌做可被 Google 稳定抓取的独立站：公司站、询盘站或独立站商城。技术上可以是 WordPress、定制前端，或按客户已有系统选定的约定栈——按需求定，不把客户锁进无法二次开发的闭源模板。
一、适用场景
- 已经靠 B2B 平台（阿里国际、Made-in-China 等）获客，但线索质量参差、想自建主渠道的工厂。平台流量买得起，主页权重攒不住。
- 参展或线下外贸之后，客户问「你们家官网是哪个」，只有邮件、微信或临时 PDF 的贸易公司。一个能被抓取的域名，比一次展会名片更能留住线索。
- 已经有品牌 SKU，想在 DTC、独立零售或多语言分销试水的新消费品牌。需要多币种、支付插件、订单邮件流，比「询盘表单」更复杂。
- 需要把老站从采集/模板站重建成规范站点的企业。首页不再塞新闻、URL 不再
?id=、canonical 收口。
不适合的场景：只想买一份自动发货主题、自己完全不投入产品和翻译内容的团队，或需要接入现有 ERP 做全链路订单系统的——后者走 企业定制 更稳。
二、能交付的三种站型
| 站型 | 面向 | 关键差异 |
|---|---|---|
| 公司站 | 集团、代理、服务商 | 品牌信息为主，产品只做展示，不做下单 |
| 询盘站 | 多数工厂、贸易公司 | 产品系列 + 参数 + 规格表 + 询盘表单，销售跟进 |
| 独立站商城 | 标品零售、DTC 品牌 | 购物车、多币种、PayPal/Stripe 等支付、物流插件 |
选哪一种不是「越高级越好」，而是看海外客户在你网站上是填表单等销售联系，还是在线付全款。混在一起做，往往字段和后端都对不上，见 Shopify 和 WordPress 怎么选。
三、信息架构（按站型给一份清单）
我们习惯的骨架如下，可增可减，但每项都有理由：
- 首页：品牌一句话 + 3–4 个产品线入口 + 信任锚点（认证、市场、案例） + 询盘 CTA。不做新闻采集。
- 产品中心：按系列而非按 SKU 平铺；每个系列页可展开到具体型号，方便 Google 抓到规格。
- 工厂 / About：产能、认证、市场分布、主要客户；不做夸张口号。
- 资质与文档：ISO、CE、SGS 报告等 PDF 直链，方便客户下载。
- 案例：只做真实项目，不做截图堆砌，见 案例栏目。
- 联系页 + 隐私页：NAP 与页脚、结构化数据完全一致；GDPR/CCPA 声明按目标市场决定。
信息架构定下来，后面所有页面都是往里填内容。跳过这一步直接选主题，三个月后必然返工。
从 0 到上线的九步流程和每一步要定什么——信息架构是其中第 3 步。
四、询盘表单：字段比按钮位置重要
「Name / Email / Message」四行表单看起来够用，实际销售很难判断线索质量。我们按经验会拆到：
- 公司名、联系人、邮箱、手机/WhatsApp、目标市场
- 产品系列 / 型号、目标数量、时间要求——这三项让销售能立刻判断是否值得跟
- 来源渠道（Google、展会、朋友推荐、Facebook 等）
询盘进入哪一套业务系统（邮箱、企业微信、CRM、内部工单），立项时就要写清楚。表单字段和下游系统字段对得上，才算做完；只把数据丢进一堆 Excel 里，等于没做完。
字段与系统的映射方法、哪些字段千万别加、垃圾询盘怎么拦——这几件事上线之前想清楚，比上线之后再改便宜得多。
五、SEO 与 GEO 基础（上线当天就做，不是「以后再做」）
Google 抓你的站点，只认结构，不认「我们做过 SEO 优化」这种口头承诺。上线当天应该能核对到：
- 语义化 URL：栏目与产品用可读路径，不要
?id=黑盒。 - TDK 独立：每页独立标题、描述、canonical，不堆「元宇宙 / 碳中和」这种无关词。
- Sitemap 与 robots：指向公网域名，不出现
127.0.0.1；robots 允许抓取正文。 - hreflang：多语言站点必须成对标记，避免中文站抢英文站权重。
- Schema.org：Organization / LocalBusiness 全站挂上，产品页和产品分类加 Product / BreadcrumbList。
- 可抓取正文：核心说明在 HTML 里，不只靠图片或后加载脚本。
完整清单见 外贸独立站 Google SEO：上线当天就要做完的事。GEO（生成式引擎引用）不是再买一个插件，而是让 AI 读到你稳定的服务说明、地址电话和可核对案例——这套 NAP 与结构本就已经在服务页。
六、多语言怎么办
- 语种清单先由客户定：英文、西文、俄文、德文、阿拉伯文……不同市场差别很大。
- 翻译责任事先约定：客户提供译文，还是我们按预算找外部译员。
- 目录约定：子目录（
/en//es/）、独立子域（en.tomist.com）、独立域名（xxx.de）三种方案，选定一种、不要混用，混用会分裂权重。 - SEO 关键词也要本地化，不能只机翻首页一句。
语种一多，翻译成本会明显大于建站本身。我们一般建议先上一个语种跑通、再逐语种扩展，比一次上五语再全空着上线更划算。
三种方案的实施成本、地区信号和 hreflang 写法，以及五种最常见的写错方式。
七、技术栈怎么选
三种常见方案，客户不用选，我们一起定：
- WordPress + WooCommerce：生态成熟、二次开发方便、SEO 插件（Rank Math 等）完善。适合询盘站、多语言、和 CRM 打通的场景。
- 定制前端 + 后端 API：性能、结构完全可控。适合品牌站有独特视觉与交互，或要接老系统的场景。
- 约定栈：客户已有内部技术栈或 PHP/Java 遗留系统，我们按约定栈出，避免多套系统并存。
Shopify 更适合标品零售 + 平台生态；如果你的核心问题是「以后能不能把源码和数据迁走」，先算清楚，别被套餐名带跑。见 Shopify vs WordPress。
八、交付清单
- 信息架构与页面清单（含每页目的、字段、内容来源）
- 响应式前端页面，桌面/移动断点已适配
- 询盘表单入库并对接客户指定下游系统
- 多语言目录、hreflang、Schema.org 结构化数据
- 基础 SEO：TDK、Sitemap、robots、canonical、语义化 URL
- 如需商城：多币种、常见海外支付与物流插件对接
- 源码、数据库、管理员账号、部署文档——放在客户自己的服务器，不绑定必须续费的主机套餐
具体交付边界见 源码交付说明。我们不把站点锁在「必须续费才能改」的套餐里，也不把源码自动发货冒充企业定制。
九、周期与协作
- 标准询盘站常见 7–15 天。
- 独立站商城、要多语种、要复杂选配或要接 ERP，15–30 天 起，另行按范围排期。
- 项目经理与开发直接对接，减少二手转述。
- 深圳客户可到 龙华大浪颐丰华创客中心 C11-15 当面把产品清单、竞品站和产品 PDF 摊开一起改字段。
报价不能只看「多少个页面」，还要看语种、询盘还是商城、内容谁出、要不要接接口。范围怎么算，见 外贸独立站多少钱：先看范围，再谈报价。
十、来谈时带什么
- 产品类别、目标市场、要几个语种
- 现有站点（如有）与竞品 URL
- 产品 PDF 或实拍图
- 现有询盘进哪套系统（邮箱、企业微信、CRM）
- 服务器、域名、企业邮箱是否已在自己名下
- 是否已有 ERP / 会员系统，需要对接
清单发到 联系页，或来电 0755-28896137。清单一明确，报价和周期都可以给一个可核对的区间，而不是「看情况」。